Joseph Pastore

Les grandes étapes de mon parcours en Afrique et en Europe

J’ai plus de 20 ans d’expérience en vente et développement commercial B2B, principalement au sein de groupes nord-américains spécialisés dans les solutions industrielles et technologiques. Mon parcours couvre la gestion de grands comptes et la coordination de partenaires locaux.

Mes missions m’ont amené à travailler en Afrique du Nord, de l’Ouest, centrale et de l’Est,. Cette expérience m’aide à adapter chaque mission aux pratiques commerciales, aux circuits de décision et aux contraintes du pays concerné.

Une formation technique au service des projets

Master 2 en Génie Mécanique et Productique. Je relie les enjeux techniques et commerciaux, de la qualification d’une opportunité à la préparation de sa mise en œuvre.

Piloter des projets en Afrique

Sur des projets impliquant des entreprises publiques et des groupes internationaux, j’ai travaillé sur la préparation d’offres techniques et commerciales et sur la coordination des équipes locales, des partenaires industriels et des sièges européens. Après attribution, cet appui pouvait se poursuivre dans la mise en œuvre opérationnelle.

Piloter un projet, du cadrage au suivi sur le terrain

Mon expérience de gestion de projet couvre la définition du périmètre technique et commercial, la préparation du business plan et des indicateurs de suivi, ainsi que la coordination des équipes et des partenaires. J’aide à fixer les jalons, à clarifier les responsabilités et à suivre les risques et les décisions tout au long du projet.

Une passerelle entre les entreprises européennes et leurs partenaires africains

Je m’appuie sur cette double expérience commerciale et technique pour qualifier une opportunité, identifier les interlocuteurs et organiser la suite. Concrètement, j’aide les équipes à s’accorder sur le rôle de chaque partenaire, les jalons du projet et les décisions à suivre sur le terrain.

Ma façon de travailler

Je suis passionné par l’Afrique, par les questions d’énergie et par la nature, en particulier la protection de la faune et de la flore. Ces intérêts nourrissent ma façon d’aborder les projets : j’aime comprendre les réalités du terrain, écouter celles et ceux qui y vivent et y travaillent, et chercher avec eux des solutions qui s’inscrivent dans la durée.

Je mets mes compétences et mon réseau en Afrique et en Europe au service de vos objectifs. Je souhaite les construire avec vous autour d’une ambition commune : faire avancer des projets solides sur le plan économique, menés avec intégrité, dans le respect des personnes et des milieux naturels.